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仕事内容
■ポジション概要
テック企業を中心とし、食品メーカーやプロ野球チーム、ジムやクリニックなど様々な業種やビジネスモデルの企業様に対して、事業課題を解決する価格プランを検討し価格変更の提案を行うためのカスタマーサクセスとして従事していただきます。
これまでご支援を行ってきた顧客からは、「プライシング改革の結果、売上や利益の増加・顧客数の増加などの改善があった」と高い評価をいただいています。
私たちが顧客に選ばれてきた理由は、価格に対する課題だけでなく顧客の本質的課題の深堀を行い要因を特定し、経営者や事業責任者と相対して事業戦略に適したプライシング課題の解決を行っているからだと考えています。
こうした価値の生み出し方に共感してくださる方を募集いたします。
■業務内容
顧客の事業戦略に基づいた価格課題の特定・課題解決の支援
・自社ツールや価格データを用いた分析・レポート作成
・キックオフやマイルストーンとなる各種支援MTGの実施
・価格策定組織の立ち上げ支援
・他チームへのフィードバック・サービス改善案提案
必須条件
下記のいずれかに当てはまる方
・カスタマーサクセス、クライアントサクセスのご経験
・無形商材営業・コンサルティングのご経験
※無形商材：SaaS・広告・コンサル等の商材だと尚可
・プロジェクトマネジメントのご経験
歓迎条件
・仮説立案～実行～振り返り～改善のPDCAサイクルを回した経験
※顧客への提案、自社の業務改善など問わず
・マネジメントのご経験（少人数のグループリーダーでも可）
・企業経営者や事業責任者への提案経験
・データを用いた分析経験
・商品の価格設定経験
求める人物像
・顧客の成功を通じて、自身の成長を実感したい方
・構造的に物事を捉えることで最適な課題解決を提案したい方
・経営の意思決定に関わりたい方
・プロダクト、組織をダイナミックに強くしていく経験を積みたい方
※新規事業、プロダクト立ち上げの経験を積みたい方でも可
・自動化、最適化などの改善で、業務効率を上げることがお好きな方
・スタートアップのスピード感、カオスを楽しめる方
雇用形態
正社員
想定年収(賞与込み)
450万円～1000万円
※経験や経歴により下限給与を下回ることもあります
就業時間
フレックスタイム制（コアタイム：13:00～16:00）
年間休日
年間休日120日以上
リモートワーク
可
全社員平均：週1～2程度
福利厚生
・健康保険
・厚生年金
・雇用保険
・労働災害補償保険（労災）
企業
プライシングスタジオ株式会社
コーポレートサイト
代表者
高橋 嘉尋
事業内容
プライシング領域のコンサルティング、アドバイザリー、トレーニング、プロダクト開発
募集背景
「価格をたった1％変えるだけで、利益が23.2％改善する」といったデータがあるほど、プライシングは事業成長における重要課題です。
日本は不景気により低価格化が進み、企業の利益率は落ち込み続けています。利益率を改善するために、販売数増加の促進やコストの削減には十分な目を向けられてきたものの、価格に対する改善は着目されませんでした。
企業の利益に大きな影響をもたらすにもかかわらず、唯一これまで科学されてこなかったプライシングに、私たちはいち早く着目し、SaaS・サブスクリプション領域を中心とした様々な業種やビジネスモデルの企業様に対して、多くのプライシング改革を行なってきました。
現在、物価高騰や円安の影響も受け、プライシング改革の需要が歴史上無いほどに高まっています。そこで、これまでの実績や啓蒙活動を元に、提供価値の最大化を目指すカスタマーサクセスを募集いたします。
