Overview
仕事内容
ミキワメ適性検査の営業では、企業が抱える「採用のミスマッチ」や「離職・休職」などの課題に向き合い、課題解決型の提案営業を行うことができます。「採用の課題」を解決することでその後の経営や会社の成長に大きなインパクトを与えます。
▼具体的な業務
・インサイドセールスが獲得したアポイントの商談から受注までを担当します。
・お客様のヒアリングを通じた潜在課題の認識と解決策の提案
・顧客の企業分析などを通じた、顧客深耕型のコンサルティング営業
・カスタマーサクセスと共同で既存顧客へのさらなる課題の発掘と追加提案
▼「ミキワメとは？」
「一人ひとりの個性を活かす採用・配属・マネジメントを実現することで、従業員のウェルビーイングを実現し、その結果、離職・休職を減らし、生産性を向上させる」というプロダクトビジョンの元、現在人の性格を可視化する「適性検査ミキワメ」と、社員のエンゲージメントや心の健康状態を可視化する「ミキワメ ウェルビーイングサーベイ」の2つのサービスを展開しております。 適性検査ミキワメは、社員データの分析等を通じて、企業に合う人材や活躍可能性のある人材を見極めることができ、ミキワメウェルビーイングサーベイは、性格データとメンタルデータをかけ合わせることで、ケアを求めている社員やエンゲージメントにおける組織の課題となっている部分を正しく可視化することが出来ます。
▼ポジションの魅力
・管掌役員である田中は、株式会社セールスフォース・ジャパンでグローバルトップセールスにまで登り詰めた経験があります。そんな田中と直接協働する機会が多く、Salesとして活躍される中で必要となる「コンサルテーションスキル」や「ネゴシエーションスキル」を身に付けていただくことができます。
・「HR Tech」企業の中でもトップクラスの成長を続けている当社は、スピード感のある組織です。 30代の事業責任者や20代のチームリーダー・マネージャーが在籍し、年齢に関係なくポジションを築いていける環境を提供しています。参照：リーディングマークを「日本一のHRテック」に。未来の事業家を育成したい副事業部長が大切にするメンバーへの想いとは？
・ミキワメは、企業の人事課題や組織課題の解決に寄与するプロダクトです。 ミキワメで解決できる課題は、「採用基準の変化明確化」「配置配属の最適化」「従業員のコンディションを踏まえたケア体制の構築」など、組織づくりの根幹に関わる人事課題に対して提案できる醍醐味があります。お客様が良い組織づくりを実現できるかに真剣に向き合う環境であり、人事課題の解決は企業の事業拡大や成長に貢献し、大きなインパクトを与えることもやりがいの源です。
・お客様の規模や業界はさまざまであり、営業としての挑戦環境も幅広いです。 従業員数は20名以下から万を超えるエンタープライズ企業まで様々で、業界と規模に特有の課題を踏まえた提案が求められます。 さらに、人事課題のパターンも幅広く、それぞれのお客様の状態に合わせて適切な提案を進めることが必要です。入社後はリーダーやマネージャーが伴走しながらお客様に応じた課題解決スキルを身に着けていくことが出来ます。
・お客様の潜在・顕在課題をCS（カスタマーサクセス）やプロダクト開発者に対してフィードバックしていくことにより、プロダクトそのもの価値向上に貢献できるのも魅力の1つです。
必須条件
・リーディングマークのMissionに共感頂ける方
・新規営業経験
「顧客の組織課題にとことん向き合い、支援がしたい」
「膨大なデータから組織課題を特定し、解決に導きたい」
「ウェルビーイングな働き方を社会に広めたい」
そのような想いから入社したメンバーが多数います！
歓迎条件
・B to B 新規営業経験
・人材ビジネスにおける営業経験（RA/CA歓迎）
求める人物像
・当社のMission/Valueに共感できる方
・事業成長を楽しめる方
・HR領域、ベンチャー/スタートアップで働くことの意義をお持ちの方
・将来のキャリアビジョンをお持ちの方
・スピード感や変化を楽しみながら働ける方
・他責思考にならず自責思考で課題に向き合える方
・自発的に自身の課題と向き合い成長を楽しめる方
雇用形態
正社員
想定年収(賞与込み)
500万-800万円
※年収についてはご経験や能力に応じて異なります。
就業時間
9:00-18:00を基本とし、社内規程に則り変更可能とする
年間休日
128日
リモートワーク
週1リモート可
副業
応相談
福利厚生
・ストックオプション制度（全社員に対して付与）
・月例会におけるAward制度
・ピアボーナス制度
・在宅勤務（リモート勤務）環境整備手当（上限2万円／入社時）
・部活動制度（1回開催につき、1人あたり2000円の補助あり）
・シャッフルランチ（補助あり）
・オフィスランチ支援制度（補助あり）
・ウォーターサーバー・オフィスグリコ常設
・交通費支給：上限3万円／月
・私服通勤
企業
株式会社リーディングマーク
コーポレートサイト
代表者
代表取締役社長 飯田 悠司
取締役副社長 戸田 武志
資本金
16億8,004万円（資本準備金含む）
事業内容
Personality Techを活用したHR事業
募集背景
「私たちは世界の人々の自己を実現したいという欲求に対して、社会の仕組みをDesignすることで、大きく有益なImpactを与えます」をミッションとして掲げ、HR Techとして国内有数のスピードで大きな成長を遂げています。人の内面を可視化する技術を核としてその会社のオリジナルな採用基準で、候補者の個性を活かせる企業とのマッチングができる「ミキワメ 適性検査」や人の性格と状態を元に、より良い働き方を支援する「ミキワメ ウェルビーイングサーベイ」と続々と新しいサービスを展開しています。個人の性格を特長と捉え、全ての人が仕事にやりがいを感じられるよう、HR領域を中心としてプロダクトを成長・拡大させながら、事業を前に進めています。
プロダクトの独自性をご評価いただき、これまでに16.8億円の資金調達を行い、社員数は3年で4倍の組織になりました。 今後の組織強化を考えて、あらゆるバックグラウンドをお持ちの方のノウハウも活かしていただきながら、より柔軟で強い営業組織を作っていきたいと考えております。
