Overview
仕事内容
BtoB SaaS事業のKARTEや複数のプロダクト・サービスを展開するプレイドは、2011年の設立以降、幅広い企業様に導入していただき、クライアント社数を拡大しています。今後の成長を目指していく中の、初期接点構築のポジションです。ターゲット企業に電話・メールでアプローチするだけでなく、ターゲットの課題やニーズに合ったコンテンツの企画、メールを通じたリードナーチャリングの仕組設計など、商談獲得に向けて様々な施策の企画立案・実行・効果検証を、マーケティングチームとも協力して行っていきます。セールスとも連携し、業界・個社・個人へのアプローチ戦略を立案・実行します。
2023年6⽉時点での解析MAU数は約8億⼈となります。KARTEや、その他のサービスを提供している先に、ユーザーが存在します。そのユーザーの顧客体験を支える接点構築のフロントを担っていただきます。ご自身が、ユーザー視点で実現したい顧客体験を戦略的に言語化し、訴求をするポジションなので、多種多様なビジネスモデルに対しての高いアンテナが求められます。
業務内容の一例
・Account Based Marketingの戦略立案・実行
・ターゲットとする業界に向けた戦略作成
・他部署と連動し、仮説に基づいたターゲット業界・企業の選定とリストアップと、業界上位クライアント開拓に向けたアカウントプランの共同作成
・ナーチャリングのシナリオ・フロー設計
・初回商談対応（製品デモ、概要プレゼン）
・各種アプローチ（電話、メール、手紙など）を通じた新規クライアントの開拓
・展示会等でのクライアント候補企業様との最初の接点構築
・商談獲得後の受注に向けたフォロー
・営業部門やマーケティング部門など各チームへの情報提供、フィードバック
・その他企画立案・実行・効果検証
必須条件
・目標に対しての逆算思考
・泥臭いことがやれる実行力
・最低3年以上の法人営業/インサイドセールスの経験
・多様なバックグラウンドのメンバーへのリスペクト
歓迎条件
・IT業界（SaaS尚可）における大企業新規法人営業経験、もしくはインサイドセールスでの見込み客開拓の経験（コールドコール）3年以上
・CRM（Salesforce等）を使った顧客/案件管理の経験
・Marketing Automationツール、CRMツールを用いたメール配信・ナーチャリング設計・実行、もしくはマーケティング施策（イベント・Webinar等）を通じたリード創出等の経験
・ARR1,000万円以上の高価格帯の商材を扱ってきた経験
・エンタープライズ向けセールスでの実績を出してきた経験
・SaaSや無形商材でのセールス/インサイドセールス/マーケティング経験
・Account Based Marketing の戦略立案・実行経験
求める人物像
・凡事徹底できる方
・目標数値に対するコミットメントが高く、連続した目標達成(100%以上)の経験がある方
・能動的にtry&errorを行い、前進することが出来る方
・自らのみならず、チームを推進していける方
・社内外や対面・非対面に関わらず高度なコミュニケーション能力をお持ちの方
・クライアント理解へのリサーチや、その情報の要約・訴求能力をお持ちの方
・高度な言語化に自信がある方
・クライアントのビジネス成功に関する熱意をお持ちの方
・データドリブンを実践できる方
・エモーショナルな言語化ができる方
・ルーティンワークから継続した学びを見つけ、成長できる方
雇用形態
正社員
想定年収(賞与込み)
450万円-750万円
就業時間
フレックスタイム制
・フレキシブルタイムは 7:00〜22:00 （休憩時間60分）
年間休日
120日以上
リモートワーク
可
福利厚生
・交通費全額支給（月2.5万円を上限とする）
・各種社会保険完備（健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険）
企業
株式会社プレイド
コーポレートサイト
代表者
倉橋 健太
資本金
2,945,895千円（2023年9月時点）
事業内容
・CXプラットフォーム「KARTE」の開発・運営
・「KARTE Datahub」の開発・運営
・「KARTE Blocks」の開発・運営
・「KARTE RightSupport」の開発・運営
・「EmotionTech CX」「EmotionTech EX」の開発・運営 など
・「XD」や「CX Clip」等のメディアの運営 など
募集背景
事業拡大による人員強化
