Overview
仕事内容
本ポジションのミッションは、これまで弊社が価値をお届け出来ていなかった顧客企業群に対する糸口を模索し、仮説検証し、実行しきってユースケースを生み出すことです。最前線でお客様の課題と対峙し、事業ならびに組織を育てる役割にも期待します。
【具体的な仕事内容】
■目標達成のための販売戦略と戦術の策定
■新たなセグメント開拓、及びそのマーケットへの戦略立案・実行
■決裁者との交渉
■開拓したセグメントのアカウントマネジメント （導入後も継続的に信頼関係を構築し、関連企業への展開やオプション機能の活用等、マーケットにおける先進的な活動の提案・支援を行います）
【ポジションの魅力 キャリアパス】
■事業のスケールを担う市場開拓のミッションをダイレクトに担えます
■日本の国力を高めるほどの影響力をもつ領域において、マーケットインパクトの大きい大手企業の潜在的ニーズである真の課題解決ができます
■組織拡大フェーズにおけるチーム創りの経験
■社内外のエンジニア・ビジネスメンバーと密接に関わりながら、新たな価値を生み出せます
【弊社の事業開発（セールス組織）について】
■ミッションごとにエンジニア、セールス、カスタマーサクセスがチームを作り、各職種のエキスパートが一丸となってプロジェクトに取り組んでいます
■週1回商談動画を全社員で観る時間を設け、その週で商談をした顧客の情報をPdM、エンジニアに対してFBを行っています
■隔週で、足元のカイゼンだけでなく、中長期的なプロダクト開発の方針を定めるチズ会をBiz、エンジニア合同で実施しています
必須条件
・決裁プロセスを伴うBtoB営業3年以上
・顧客課題の掘り起こしから課題解決に向けた提案の経験
・目標設定から実行までPDCAを完結できる実行力
歓迎条件
・IT/SaaS業界での営業経験
・BtoB向けコンサルティング営業経験
・ERP等のシステム導入経験
・システム（CRM／SFA／MA）を用いた営業業務改善スキル
・各種KPIに基づく成果マネジメントスキル、及びその仕組み化
・役割/KPIが違う関係各所とのアライメント力
求める人物像
・社会への価値提供に関心があり、クライアントに貢献したいという強い想いがある方
・世の中を抜本的に変えることに対して、一緒にワクワクできる方
・ロジカル×体系的に物事をとらえることができる方
・率先してチームや成功のために行動できる方
・臨機応変に対応でき、試行錯誤しながら仕事を進められる方
雇用形態
正社員
想定年収(賞与込み)
500万円〜800万円
就業時間
フレックスタイム制
①コアタイム：なし
②フレキシブルタイム：始業時間 6：00 終業時間 22：00
③所定労働時間8h／休憩1h
※但し業務の都合上、就業時間・休憩時間を変更する場合がある。
年間休日
125日程度
リモートワーク
可
福利厚生
■休日休暇：
年間休日 125日程度 完全週休2日（土日） 祝日 ゴールデンウィーク、夏季休暇、年末年始休暇. 有給休暇
社内独自制度※ライフステージの変化に関わらず継続的に挑戦し続けられる環境を提供しています
– 病気休暇（Sick Leave）
– ワクチン休暇
– 出産サポート休暇
– 子育て病気休暇
– 育児休暇
■社会保険：健康保険、厚⽣年⾦、労災保険、雇⽤保険
■福利厚生：各種社会保険完備 ストックオプション付与 通勤交通費支給 在宅ワーク補助 リモート勤務制度あり フレックスタイム制 リファラル補助制度
企業
株式会社Leaner Technologies
コーポレートサイト
代表者
代表取締役 大平 裕介
事業内容
調達・購買部門向けクラウドサービス「Leaner」の開発・提供
募集背景
事業拡大による人員強化
