Overview

仕事内容

1,000兆円にものぼる、法人の1年間の購買総額。
弊社は日本で唯一、この法人の買い物1,000兆円を科学する挑戦をしています。
私たちは、調達・購買領域のDXを推進し、すべての企業にとって不可欠で、利益創出において重要な活動を支援しています。
営業、労務、会計領域はインフラのクラウド化が進んでいますが、調達・購買領域の業務インフラは未だExcelやFaxなどの紙書類がメイン。
システムが導入されている場合でも、多くが10年以上前にオンプレで開発されたものから変わっておらず、改善の余地が大きい状態です。
この調達・購買領域に、新しいスタンダードとなるプロダクトを提供しているのがLeanerです。

◯リーナー見積 https://leaner.jp/sourcing 見積の依頼から回答承認まで完結する、見積業務をデジタル化するクラウドサービスです。

◯リーナー購買 https://leaner.jp/purchasing 見積の後段プロセスの発注において、お取引先のすべての商品、見積品、Amazon様やモノタロウ様など法人カタログを統合で検索でき、購買を一元管理できるプラットフォームとして提供しています。

また、リーナー見積・リーナー購買に加え、近年加速度的に多様化・複雑化する調達・購買領域のあらゆるニーズに対応したマルチプロダクトを今後展開していきます。

▼10月24日の住友不動産ベンチャーサミットにて優勝いたしました。
ピッチ動画: https://www.youtube.com/watch?v=FhUkcBqrdpw ▼会社紹介資料 https://speakerdeck.com/leaner_tech/leaner-company-profile 【リーナーの特徴】
“最高の仲間と生き生きと働いて、大きな事業を成し遂げたい”メンバーが集まっています。
“はたらく時間と場所は自分で決める”を方針としています。
◎リモート勤務相談可能/フレックス制度あり
◎男性メンバーの育休取得実績あり
∟社員とそのご家族の時間を創業当時から大切にしています。
◎年間休日125日

【インサイドセールスのミッション】
リーナーでは、インサイドセールスの存在意義を以下のように定義しています。
「事業のNRR成長/LTVの最大化を見据え、事実と戦況に応じて適切な意思決定を行うことで、他部門の行動をデザインし、組織の起爆剤として事業を牽引する。」
インサイドセールスを、事業成長を大きく左右する有効商談を見極める重要なポジションと位置づけ、リーナーの司令塔として事業開発の先端を牽引し、多部門と連携をとりながら、事業目標の達成に向けて最適な施策を実行します。

【インサイドセールスの役割】
①有効商談の創出(SDR/BDR)
【SDR】
展示会や共催セミナー、ホワイトペーパー、事例活用などマーケティング施策の各種企画・運営を行います。マーケティング施策から獲得したリードに対して、電話やメールなどのコミュニケーションを通して商談獲得を行うほか、ターゲットの選定、最適なコミュニケーションスタイルの確率等、より事業をドライブさせるターゲティング戦略を磨いていきます。

【BDR】
フィールドセールスと密に連携の上、「Leanerの価値を伝えるにはどこの誰に会う必要があるか?」といったターゲット業界の組織構造を理解しながら、狙うべきターゲットを攻略し、手紙やコール等、多岐に渡る手法を用いて有効商談機会を創出していきます。単に商談獲得を行うだけではなく、時にはクロージングに近いフェーズまで営業活動を行ったりと、直接的にフィールドセールスの成果を最大化する役割を担います。

②SAM(Serviceable Available Market)の拡張
PMFセグメントの拡大、まだPMFしていない未検証の業界、企業に対しての仮説検証をリードします。アポイント獲得、商談進行するか、価値提供できるか、の仮説検証を、セールス、カスタマーサクセスを巻き込みながら推進する役割を担います。

③ABM(Account Based Marketing)立ち上げ
スピード感をもった事業成長を目指すためには、勝てる市場を見定め、どの市場の誰をターゲットにするのか、そしてそこにどのくらいリソースを投下するのかなど、細かく調整し続ける必要があります。セールス、カスタマーサクセス等、他部門と連携し、適した商談窓口のサーチ、戦略的な商談進行のオペレーション構築をリードします。

【業務内容】
・マーケティング施策(ウェビナー・展示会・コンテンツ作成など)の企画〜実行
・マーケティング施策から獲得したインバウンドリードに対する電話、メールでの商談創出
・ハウスリストに対する電話、メール、セミナー誘致などを用いた商談創出
・ターゲットアカウントに対する手紙、電話、メールを用いたアウトバウンドでの商談創出
・フィールドセールスと協同した、ターゲット群に対するアカウント戦略の策定及び実行
・市場調査及びリストの作成
・SAMの拡張に向けた仮説検証のリード
・他部門と連携したエンタープライズ企業向けのABM施策の実行

必須条件

以下いずれかの経験
・アポ獲得〜クロージングまでの一気通貫した新規法人営業経験
・インサイドセールスでの業務経験がある方

歓迎条件

・SaaSもしくはIT業界での法人営業経験がある方
・MA/CRMの活用経験がある方
・アライアンスセールスの経験がある方
・Webもしくはオフラインマーケティングの経験がある方

求める人物像

・社会への価値提供に関心があり、クライアントに貢献したいという強い想いがある方
・世の中を抜本的に変えることに対して、一緒にワクワクできる方
・ロジカル×体系的に物事をとらえることができる方
・率先してチームや成功のために行動できる方
・臨機応変に対応でき、試行錯誤しながら仕事を進められる方

雇用形態

正社員

想定年収(賞与込み)

400万円~600万円

就業時間

フレックスタイム制
①コアタイム:なし
②フレキシブルタイム:始業時間  6:00 終業時間 22:00
③所定労働時間8h/休憩1h
※但し業務の都合上、就業時間・休憩時間を変更する場合がある。

年間休日

125日程度

リモートワーク

福利厚生

各種社会保険完備
ストックオプション付与
通勤交通費支給
在宅ワーク補助
リモート勤務制度あり
フレックスタイム制
リファラル補助制度

企業

株式会社Leaner Technologies

コーポレートサイト

https://leaner.co.jp/

代表者

代表取締役 大平 裕介

事業内容

調達・購買部門向けクラウドサービス「Leaner」の開発・提供

募集背景

事業拡大による人員強化

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