Overview

仕事内容

①有効商談の創出(SDR/BDR)
【SDR】:展示会や共催セミナー、ホワイトペーパー、事例活用などマーケティング施策の各種企画・運営を行います。マーケティング施策から獲得したリードに対して、電話やメールなどのコミュニケーションを通して商談獲得を行うほか、ターゲットの選定、最適なコミュニケーションスタイルの確率等、より事業をドライブさせるターゲティング戦略を磨いていきます。
【BDR】:フィールドセールスと密に連携の上、「Leanerの価値を伝えるにはどこの誰に会う必要があるか?」といったターゲット業界の組織構造を理解しながら、狙うべきターゲットを攻略し、手紙やコール等、多岐に渡る手法を用いて有効商談機会を創出していきます。単に商談獲得を行うだけではなく、時にはクロージングに近いフェーズまで営業活動を行ったりと、直接的にフィールドセールスの成果を最大化する役割を担います。
②SAM(Serviceable Available Market)の拡張
PMFセグメントの拡大、まだPMFしていない未検証の業界、企業に対しての仮説検証をリードします。アポイント獲得、商談進行するか、価値提供できるか、の仮説検証を、セールス、カスタマーサクセスを巻き込みながら推進する役割を担います。
③ABM(Account Based Marketing)立ち上げ スピード感をもった事業成長を目指すためには、勝てる市場を見定め、どの市場の誰をターゲットにするのか、そしてそこにどのくらいリソースを投下するのかなど、細かく調整し続ける必要があります。セールス、カスタマーサクセス等、他部門と連携し、適した商談窓口のサーチ、戦略的な商談進行のオペレーション構築をリードします。

【業務内容】
・マーケティング施策(ウェビナー・展示会・コンテンツ作成など)の企画〜実行
・マーケティング施策から獲得したインバウンドリードに対する電話、メールでの商談創出
・ハウスリストに対する電話、メール、セミナー誘致などを用いた商談創出
・ターゲットアカウントに対する手紙、電話、メールを用いたアウトバウンドでの商談創出
・フィールドセールスと協同した、ターゲット群に対するアカウント戦略の策定及び実行
・市場調査及びリストの作成
・SAMの拡張に向けた仮説検証のリード
・他部門と連携したエンタープライズ企業向けのABM施策の実行

必須条件

以下いずれかの経験
・アポ獲得〜クロージングまでの一気通貫した新規法人営業経験
・インサイドセールスでの業務経験がある方

歓迎条件

・SaaSもしくはIT業界での法人営業経験がある方
・MA/CRMの活用経験がある方
・アライアンスセールスの経験がある方
・Webもしくはオフラインマーケティングの経験がある方

求める人物像

・社会への価値提供に関心があり、クライアントに貢献したいという強い想いがある方
・世の中を抜本的に変えることに対して、一緒にワクワクできる方
・ロジカル×体系的に物事をとらえることができる方
・率先してチームや成功のために行動できる方
・臨機応変に対応でき、試行錯誤しながら仕事を進められる方

雇用形態

正社員

想定年収(賞与込み)

400万円〜600万円

就業時間

フレックスタイム制
①コアタイム:なし
②フレキシブルタイム:始業時間  6:00 終業時間 22:00
③所定労働時間8h/休憩1h
※但し業務の都合上、就業時間・休憩時間を変更する場合がある。

年間休日

125日程度

リモートワーク

福利厚生

各種社会保険完備
ストックオプション付与
通勤交通費支給
在宅ワーク補助
リモート勤務制度あり
フレックスタイム制
リファラル補助制度

企業

株式会社Leaner Technologies

コーポレートサイト

https://leaner.co.jp/

代表者

代表取締役 大平 裕介

事業内容

調達・購買部門向けクラウドサービス「Leaner」の開発・提供

募集背景

事業拡大による人員強化