Overview

仕事内容

【仕事内容】
「ホワイトカラーの生産性向上」を実現するクラウドSaaS ERP「ZAC」を用いて経営課題の解決を提案します。サブスク時代の営業に求められる事は、Give中心のホスピタリティだけでなく、お客様の経営管理や現行業務の現状と理想を深く理解して、ギャップを埋める課題解決をすることです。オロのフィールドセールスは、製品を紹介する仕事ではなく、お客様の導入後の成功を考えぬく課題解決営業です。
「ZAC」の新規クライアントへの提案からクロージングといったフィールドセールスに携わり、顧客の経営層と信頼関係を築いた上での受注を目指します。
クラウドソリューション事業の主力サービスであるクラウドSaaS ERP「ZAC」が、市場から支持を得て、契約数が伸び続けています。企業内部のDX化が叫ばれる中、紙やアナログな形で行われていた業務処理フローを刷新し、事業のオペレーションと損益管理の精度を高めて、経営管理のレベルを上げていきたいという企業が増えています。自社プロダクトを通じて、クライアントの業務効率化を実現し、その企業の成長を支えていく新たな仲間を募集します。

【具体的な業務内容】
やり取りする先
・役員陣、取締役
・経営管理部門
・情報システム部門 etc…

取り扱う課題解決テーマ
・IPOを見据えた内部統制の強化
・働き方改革に伴う基幹業務全般の作業効率化
・プロジェクト収支管理の精緻化・効率化
・管理会計にもとづいた経営判断の実践 etc…

具体的な提案の流れ
①面談&ヒアリングインサイドセールスや販売代理店から新規顧客への提案依頼を受け、顧客情報の収集や初回面談の設計・実施を行います。初回面談時は、お客様の経営課題やシステム導入の目的をお聞きしながら、ZACのデモンストレーションをご覧いただき現状をヒアリングしていきます
②Gapに対する提案初回面談で明確になったシステム課題について、ZACのパラメータやお客様の運用事例をご提案しながらGapを解消していきます。場合によっては、簡易Fit&Gapなどお客様の各部門の方々と数回に渡るお打ち合わせを実施し、認識の齟齬が無いように提案を進めていきます。
③プレゼンテーションお客様とのFit&Gapが完了しZACの導入の決裁を得るためにプレゼンテーションを実施します。機能説明はもちろんのことお客様の経営課題の解消やシステム導入目的をZACで達成いただけることをしっかりお伝えしていきます。
④見積提示&契約締結お客様がZACを導入いただくことで投資対効果を実感いただけるような見積をご提示し、ご決裁がいただけると契約締結を行います。この瞬間から、ZACを通じたお客様との長いお付き合いがスタートしますが、お客様の基幹業務システムを担うため嬉しさと重責で引き締まる思いを感じるポイントです。

日常業務で利用するツール
・Zoom(面談)
・ZAC(案件数値管理, 予定表・勤怠・経費など)
・MAツール(顧客情報管理)
・プロジェクト管理ツール(タスク管理)
・Google Workspase(各種情報管理・資料作成)
・Microsoft Office(各種情報管理・資料作成)
・Slack, Google chat(コミュニケーション)

【仕事を進める上で重要となるスキル・知識】
・様々な役職・職種をご担当されているお客様と信頼関係を構築するためのコミュニケーションを行っていく事が重要になります。
・営業活動は数カ月間掛かるプロジェクト型なので、常に関係各所への情報共有やステータス更新を行うきめ細やかさが重要です。

【仕事のやりがい・得られるもの】
・顧客からの高い関心度・深いニーズに応えるための提案を行いますので、商談に集中して取り組んでいくことができます。
・幅広いクライアント側の関係者と関わるため、企業全体に対して課題解決案を提案していくイメージを持つことが出来ます。
・自社商品を手掛けるので、お客様の声を商品に反映することが可能です。
・高価格帯かつ顧客のビジネスに直結するサービスであるため、基準の高いビジネススキルを会得できる環境です。

必須条件

・法人営業経験

歓迎条件

・基幹系システムやパッケージの法人営業経験(会計ソフトの営業など)
・経営者や役員が決裁者となるサービス(金融系等)の法人営業経験

求める人物像

・企業の生産性向上を実現をミッションに働きたい方
・独自性のある商材を扱いたい方
・ソリューション型の営業にチャレンジしたい方

雇用形態

正社員

想定年収(賞与込み)

415万円-720万円

就業時間

9:30~18:30

年間休日

120日前後

福利厚生

・副業可(申請、許可は不要)
・Oron(社内のコミュニケーション活性化のためのGreeting Point制度)
・Make The Vision/Venture Program(新規事業を継続的に創出するための制度)
・同好会制度
・教育研修奨励金制度
・資格一時金制度
・キャリアトランスファー
・海外赴任立候補制度
・各種保養施設
・加入保険
雇用保険、労災保険、健康保険(関東ITソフトウェア健保組合)、厚生年金
・受動喫煙対策
事業所内禁煙・「屋内の受動喫煙対策」あり(屋内/屋外喫煙室あり)
・手当など
-従業員持株会制度:奨励金50%を支給
-通勤手当:実費支給(上限30,000円/月)
-近隣手当:事業所から3km以内居住で月30,000円 ※管理職除く
-扶養手当:18歳未満の扶養家族(子ども)1人につき、10,000円/月
-技能資格手当:TOEIC850点以上/中国語検定準一級もしくはHSK検定6級以上で、10,000円/月
-非喫煙者手当:非喫煙者の従業員が申請すると、1,000円/月
-健康促進手当:1日平均8,000歩以上歩いた従業員に1,000円/月
-休日出勤手当
-深夜勤務手当
-外勤手当
-通信費手当
-出張手当
-単身赴任手当
-社員紹介奨励金
・選択的週休3日制「サンライフ」
土・日の他に、火・水・木から休日を選択できます。また、一日の労働時間を8時間・10時間のどちらかから選ぶことができます。※管理職除く
・子育て支援勤務制度「コアライフ」
10時〜16時を出社して勤務する時間とし、それ以外の時間は働く場所(オフィスor自宅)と時間を柔軟に選択できるようにすることで、家庭や子育てとの両立を支援します。

企業

株式会社オロ

コーポレートサイト

https://www.oro.com/ja/

代表者

代表取締役社長執行役員 川田 篤

資本金

1,193百万円

事業内容

クラウドソリューション事業
マーケティングコミュニケーション事業

募集背景

事業拡大による人員強化