Overview
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仕事内容
【主な業務】
＜フィールドセールス業務＞
・IS（インサイドセールス）チームが商談化した案件に対する契約までのクロージング
・成約率向上に向けたセールスの勝ちパターンの確立
・ユーザーインサイトの収集を通じたプロダクト開発へのフィードバック
＜カスタマーサクセス業務＞
・顧客業務や経営状況についてのヒアリング、事業課題の把握・整理
・プロダクトの浸透による、ユーザーの成功体験の実現
・協業/出資候補先とのマッチングを通じた、顧客のビジネス成果へのコミット
・契約更新/失注の傾向分析と対策立案などを通じた顧客LTVの最大化
・ユーザー同士のネットワーキングイベント（オフライン）の企画・運営
【体制】
Marketing：オンライン/オフラインでのリード獲得施策を通じたMQLの最大化とナーチャリング
IS（インサイドセールス）：マーケティングチームが獲得したMQLに対して、電話やメールで課題・ニーズをヒアリング・深堀り、商談機会を創出しフィールドセールスへつなぎます。
FS兼CS（フィールドセールス兼カスタマーサクセス）：
・ISが商談化した案件に対し、契約までのクロージングとユーザーインサイトの収集を通じたプロダクト開発へのフィードバック
・契約顧客が抱える経営、事業課題を解決するスタートアップ企業とのマッチング支援、ユーザーコミュニティを通じたネットワーキング支援
必須条件
下記いずれかをお持ちの方
・無形商材の法人営業経験︎
・THE MODELに代表されるようなセールス組織形態でのプロダクトにおいて、売上拡大をリードしてきた経験︎
歓迎条件
・スタートアップやベンチャー企業での混沌とした環境での経験
・大企業にて新規事業を企画から立ち上げまで推進した経験
・顧客の新規事業創出やオープンイノベーション実践を支援した経験
・コンサルティングファームでのご経験
雇用形態
正社員
想定年収(賞与込み)
500万～700万円
※金額は、経験・能力・前給等により考慮いたします
就業時間
10:00〜19:00
年間休日
120日以上
福利厚生
■その他手当
・従業員持株会/奨励金50%：自社株取得を上限5万円/月まで積み立てることが可能。従業員拠出額に対して会社が50%の奨励金を支給。
例）月5万円拠出した場合、年間35万円の奨励金が支給され、年間105万円分の自社株取得が可能
・確定拠出年金（企業型DC）
・MVT表彰報奨金
・慶弔金（結婚祝金、出産祝金、弔慰金・香典、傷病見舞金）
・社員紹介制度：50万円の報奨金を支給
■その他
・麻布台ヒルズラウンジ利用可
・Mamawell利用可：（妊娠・育児に関わる悩みを、パーソナル助産師へ相談）
企業
フォースタートアップス株式会社
コーポレートサイト
代表者
志水 雄一郎
事業内容
STARTUP DB【スタートアップ中心の成長産業情報プラットフォーム】
成長産業に特化した国内最大級の情報プラットフォームを提供しています。データを活用し、産官学民の研究や投資、オープンイノベーション創出のマッチングを支援します。
募集背景
プロダクトであるSTARTUP DB（スタートアップデータベース）の拡大に向けた営業体制の強化のため、仲間を募集します！ 少しでもご興味をお持ちいただけたら、カジュアルにお話しましょう！
