Overview

仕事内容

■目標達成のための販売戦略と戦術の策定、達成に向けた陣頭指揮
■チームメンバーの指導・育成・目標達成管理
■新たなセグメント開拓、及びそのマーケットへの戦略立案・実行
■既存顧客に対してのセールス活動
– 既存顧客のアップセル戦略立案
– 顧客の業務プロセスヒアリングを通じた最適なプロダクト活用手順やルールの提案
– 経営層と目指すべき姿のすり合わせ
– プロダクト説明会やユーザーフォロー
■顧客の取締役・執行役員・部門長クラスとのリレーション構築や、プロダクトを通じて得られた成果報告
■更新提案や契約期間内での追加機能提案など、決裁を取るためのステークホルダー(業務担当者及び、決裁者)を巻き込んだ提案
■顧客から頂く改善要望を社内のプロダクト開発チームへ接続し、SaaSとして既存顧客やマーケットにFitするプロダクト創り

必須条件

– 大手企業へのセールスとして、課題解決から実行支援までの経験
– 中長期的かつ深耕的な法人営業経験
– 社内の関係部門と協働し、顧客に向き合う経験

歓迎条件

– IT/SaaS業界での営業経験
– BtoB向けコンサルティング営業経験
– ERP等のシステム導入経験
– システム(CRM/SFA/MA)を用いた営業業務改善スキル
– 各種KPIに基づく成果マネジメントスキル、及びその仕組み化
– 役割/KPIが違う関係各所とのアライメント力

求める人物像

– 社会への価値提供に関心があり、クライアントに貢献したいという強い想いがある方
– プロダクト開発チームと協働しながら、プロダクトを通して顧客のサクセスに貢献したい方
– 世の中を抜本的に変えることに対して、一緒にワクワクできる方
– ロジカル×体系的に物事をとらえることができる方
– 素直かつアンラーニングの姿勢で顧客にも、社内メンバーとも協働できる方
– 全社や事業、チームの目標を自分事と捉え、事業/チームの目標達成を優先できる方

雇用形態

正社員

想定年収(賞与込み)

600万円〜900万円
※経験や経歴により下限給与を下回ることもあります

就業時間

フレックスタイム制(コアタイムなし)

年間休日

125日前後

リモートワーク

有(在宅ワーク補助 リモート勤務制度あり)

福利厚生

各種社会保険完備
ストックオプション付与
通勤交通費支給
在宅ワーク補助
リモート勤務制度あり
フレックスタイム制
リファラル補助制度

企業

株式会社Leaner Technologies

コーポレートサイト

https://leaner.co.jp/

代表者

代表取締役 大平 裕介

事業内容

調達・購買部門向けクラウドサービス「Leaner」の開発・提供

募集背景

大手電機メーカーをはじめとし、多くのリーディングカンパニーでの導入から新市場を切り開き新たな価値観を広めてきた当社は、利用社数は2000社を突破、累計資金調達金額は10億円を超えました。しかし、弊社が目指す支出管理プラットフォームのまだまだ道半ば、「コスト」にまつわる課題解決に向けて、新たな事業の仮説検証が常に必要です。ここからさらなる事業加速を目指し、「最後に残されたアナログ領域」のスタンダードの刷新を実現していくため、仲間を集めることになりました。

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