Overview
仕事内容
サービスについて営業DXサービス「Sansan」を担当します。
組織ミッション当社が提供するサービスのコンセプトは「働き方を変えるDX」。企業のDXを推進することで働き方を変えていきます。
「Sansan」は、企業が持つ接点データと外部にある企業データを組み合わせて、さらなるビジネスチャンスを発見できるサービスです。
すでに国内で1万件以上の利用実績がありますが、これからが第二成長期です。
日本から世界を代表する企業となることを目指して、より多くのお客様に当社のサービスの価値を届けていくことがミッションです。
◾️具体的な業務営業
DXサービス「Sansan」のソリューションセールスとして以下の業務をお任せします。
▼主な業務内容
・インサイドセールスが獲得した商談への対応
└営業活動に関する現状のヒアリング・問題点の抽出・解決すべき課題の訴求・サービスの紹介 など
・初回の商談から契約獲得までの各種対応
└顧客担当者へのフォローアップ・顧客の決裁層へのアプローチ・社内の関係者への協業依頼 など
・顧客の要望を踏まえた、開発組織へのフィードバック▼セールス活動の詳細・担当顧客数：1日3～4件の商談に対応します。
・初回の商談から契約獲得までのリードタイム：顧客の規模によりますが、短くて2カ月・長くて1年ほどです。募集背景「Sansan」は名刺管理ソリューションとして市場を創造し、そこからさらに営業DXソリューションとしてプロダクトも進化を遂げ、契約件数も1万件を突破するなど、国内トップクラスの売上を誇るプロダクトに成長してきました。
その先のさらなる成長に向け組織体制強化を進めるため、セールスメンバーを募集しています。
◾️本ポジションの魅力
▼営業活動の「当たり前」を変えることができる可能性を秘めたサービスに携わるSansanは営業活動における各業務の慣例を変え、新しい当たり前を作ることを目指すサービスです。
一方でプロダクトは発展途上です。セールスとして顧客の課題を拾い上げ、開発組織へフィードバックすることも求められるため、セールスでありながら開発との連携が密接なポジションです。
▼セールスとして圧倒的な成長を実現できる営業活動は属人的に行われていることが多く、現状の問題や売上拡大のための戦略を具体的に描けている企業は決して多くありません。
単にサービスを紹介するだけではなく、現状の問題点を詳細に把握し、顧客にとって最善の状態を実現するためのソリューションとして、企業に合わせてSansanの価値を提案する必要があります。
また、その先では上司・経営層など異なる視座の問題意識を持つ決裁者に向けた多角的な提案も必要です。
特に経営層は売上拡大への関心が強く、経営視点での価値の訴求が求められます。
そのために、単なるサービスの営業だけではなく、営業のプロフェッショナルとしての知識・経験を身に付ける必要があり、あらゆる経験がセールスとしての成長につながる環境です。
◾️組織構成
Sansanのフィールドセールスには約170名が在籍しています。（2024年12月時点）
◾️開発環境、使用するツールなど
Salesforce：主に案件管理として使用します。
Sansan：顧客の接点の確認などに使用します。
Slack：主に社内での連絡に使用します。
※ SalesforceはSalesforce, Inc.の商標であり、許可のもとで使用しています。
必須条件
・法人営業の経験（3年以上）
・これまでの業務で卓越した成果を残した経験
歓迎条件
・無形商材を扱った経験
・経営層または、複数の部門に対し横断的な提案を行った経験
・新規顧客開拓の経験
・自ら提案することで顧客ニーズを生み出し、従来のやり方に固執せず新しい提案をしてきた経験
求める人物像
これまでの当たり前を覆し、企業の価値観を変える瞬間を自身のキャリアに刻みたいという方をお待ちしています。
雇用形態
正社員
想定年収(賞与込み)
560万円 – 816万円
※経験や経歴により下限給与を下回ることもあります
就業時間
9:30-18:30
年間休日
120日
リモートワーク
可（週3以上出社の条件あり）
副業
原則不可
福利厚生
・各種社会保険完備
・社内交流支援制度
・住宅補助制度（規定あり）
・英語学習補助制度
・平日・土日入れ替え制度
・育児サポート制度
・特別休暇制度※ 各社内制度の紹介は https://jp.corp-sansan.com/recruit/midcareer/culture/ ※ 制度により、対象社員や適応ルールあり。
企業
Sansan株式会社
コーポレートサイト
代表者
寺田 親弘
資本金
67億74百万円（2024年5月31日時点）
事業内容
働き方を変えるDXサービス（クラウド名刺管理サービス等）の企画・開発・販売
Sansan株式会社について詳しくは https://jp.corp-sansan.com/
主なサービス
・営業DXサービス「Sansan」
・インボイス管理サービス「Bill One」
・名刺アプリ「Eight」
・契約データベース「Contract One」各サービスの紹介は https://jp.corp-sansan.com/service
募集背景
組織拡大に伴う人員体制の強化のため
