Overview
仕事内容
【支払い.comとは】
当社UPSIDERは「挑戦者を支える世界的な金融プラットフォームを創る」というミッションを掲げ、2018年に創業いたしました。2022年には400億円を超える資金調達を実施しており、累計資金調達額は600億円を超えております。現在ミッションを実現すべく2つの事業を展開しております。
「支払い.com」は2022年にリリースされたUPSIDERの新規事業です。
仕入費、広告費、人件費など、ビジネスにまつわるあらゆるお支払いをクレジットカード決済に切り替え、支払いサイクルを最大60日に延長し、経営に必要な運転資金を圧縮することで、より少ない手元資金での事業運営を実現します。
また、支払い.comは、単なるカード決済の切り替えによる後払いサービスではありません。
支払い.comが提供する本質的な価値は、お客様のお金の悩みから解放し、経営課題や事業運営に集中していただけるという価値です。
実際に支払い.comをご利用いただいているお客様から、下記のような声が届いてます。
「支払い.comのおかげで、これまで以上にたくさんの仕事を同時に受けられるようになり、新しい挑戦も増えた！」
「コロナ禍の苦しい時でも、支払い.comのおかげで窮地を乗り越えられた。売上が好調の今でも、さらに拡大していくための資金繰りを支払い.comを上手く活用している」
事業としても垂直に立ち上がっており、すでに黒字化達成しているほか、昨対比4倍成長を実現するなど、比類なき成長を遂げているサービスとなります。
【業務内容】
支払い.comでは、ユーザー自身でアカウントを発行＆カード情報を登録いただければ、すぐにご利用（決済）いただくことが可能となっており、フィールドセールスの商談による受注プロセスが発生しないことがサービスの特徴です。
いわゆるプロダクトレッドグロース（Product-Led Growth／PLG／以下PLG）型のプロダクトとなっており、登録いただいたユーザーがそのままスムーズに決済いただくこと、つまりアカウント登録から決済に移行する転換率を高めることをが売上に直結するサービスです。
一方で登録いただいたものの、何らかの理由で決済いただけないケースも発生しており、そのようなお客様に対して弊社からお電話し、無事に決済いただけるようにフォローをしています。
その業務を担っているのがインサイドセールスチームです。
本ポジションでは、「アカウント登録〜決済への転換率の最大化を通じて、事業にインパクトをもたらすこと」をミッションにインサイドセールスチームをリードいただきながら、マネージャー候補として以下のような業務を担当いただきます。
– 事業戦略に紐付いたインサイドセールスチームのKPI設計、組織方針の策定
– メンバーマネジメント（現状アルバイトやインターン生が中心です／5名ほど在籍しています）
– （SFA / MAツールを活用した）データドリブンなインサイドセールスオペレーションの立案、運用
– マーケティングチームと連携したマーケティング施策立案
– サービス成長と共に拡大するIS組織の育成、採用業務（今後も事業拡大に伴い、メンバーを増員していく予定です）
【ポジションの魅力】
– 支払い.com事業の正社員メンバーは10名以下となっており、事業の立ち上げメンバーとしてのメンバーを募集しているフェーズです。
– プロダクトマネージャー、エンジニア、事業責任者が参加するプロダクトMTGを週次で実施しており、ユーザーの方々と話す中で得たインサイトや声をもとに、サービスへのフィードバックや改善にも積極的に関われる環境です。もちろんMTG以外にもチャット（Slack）で適宜サービスへのフィードバックを実施しています。
– 売上に直接貢献できるインサイドセールスとして、事業への直接的な貢献をはじめ、事業づくりの実感を持ちながら業務に取り組むことが可能です
– レベニュー全体への施策立案やGMV責任者ポジション（レベニュー責任者）を担っていただく縦のキャリアパスがあるほか、マーケティングなど横のキャリアパスにも挑戦可能です。
【参考情報】
– 支払い.com Culture Deck
https://speakerdeck.com/upsider_official/zhi-fu-i-dot-com-culture-deck
– 支払い.com Entrance Book
https://www.notion.so/com-Entrance-book-3fd4aed30d4c4f68805c98d414e90e26?pvs=21
– 支払い.com note
https://note.com/upsider_inc/m/m90a55d5eebfb
– note「いま、支払い.comのインサイドセールスがオモシロイ理由」
https://note.com/upsider_inc/n/n69e3999dac6c
必須条件
インサイドセールス組織におけるリーダー経験をお持ちの方
歓迎条件
– インサイドセールス組織におけるマネージャー経験をお持ちの方
– MA・SFAツールの構築・運用経験
– 急成長している組織やサービスに携わられたご経験をお持ちの方
– 組織目標達成のための施策立案〜実行のご経験をお持ちの方
求める人物像
1）挑戦者の方々にリスペクトがあり、そういった方を応援することにやりがいを感じる方。
2）困っている方がいたら放っておくことが出来ないサポート精神豊富な方。
3）既存の枠組みを超えたチャレンジしようという気持ちが旺盛な方。
4）カオスな環境を楽しむことが出来る、前向きでポジティブな方。
5）やるべきコトに向き合い、泥臭い業務を厭わない方。
雇用形態
正社員
想定年収(賞与込み)
当社規定による
賞与あり(半期に一回、グレードや実績によって支給)
就業時間
フレックス
年間休日
120日以上
リモートワーク
リモート可能
副業
可
福利厚生
・交通費支給
・入社時PC貸与
・社会保険完備
・スタートアップ休暇を入社時3日付与
企業
株式会社UPSIDER
コーポレートサイト
代表者
宮城 徹
資本金
82億6,400万円
事業内容
法人間決済サービスの企画・運営
募集背景
業績好調のため増員が必要
