Overview
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仕事内容
すでにご契約いただいているエンタープライズ（大手外食チェーン企業等）に向けた提案型営業を担当いただきます。
単なるプロダクト活用提案にとどまらず、クライアント自身もまだ気付いていない課題に切り込み、その解決に向けた提案を実行すべく、社内関係者と連携しながら顧客と伴走してで顧客のビジネスを成長させていくポジションです。
【具体的な業務内容】
・顧客課題の深堀りやニーズ分析と課題解決型の提案
・骨太営業戦略をもとに、顧客ごとにカスタマイズした提案シナリオおよび資料作成
・営業/カスタマーサクセス/プロダクト開発といった社内の各専門チームと密に連携し、一丸となって顧客課題を解決する提案活動及び定期的なMTGを実施
・複数の部門や関係者を巻き込んだクロスセル及び活用支援
・既存顧客への商談獲得からクロージング、受注後の活用促進までの一気通貫マネジメント
必須条件
・基礎的なPCスキル（Word・Excel・PowerPoint） 以下いずれかのご経験（目安2年以上）
・法人向け無形商材の営業職
・SaaS企業でのカスタマーサクセス職
・ソフトウェアベンダーやITコンサル企業での導入コンサルティング
・コンサルティング営業またはそれに準ずる業務経験
歓迎条件
・SFAツールもしくはCRMツール（salesforceなど）の利用経験
・WEBサービス会社での、営業経験
・各種外食向けDXサービス（グルメサイト/POS/決済サービス）や求人広告等、飲食業界への営業経験
雇用形態
正社員
想定年収(賞与込み)
491万～623万円
※金額は、経験・能力・前給等により考慮いたします
就業時間
09:30〜18:30
年間休日
120日以上
福利厚生
【固定労働制】
・ 原則 9:00-18:00、9:30-18:30、10:00-19:00 のいずれか
※休憩1時間含む
・ 社会保険完備
※健康保険・労災保険・雇用保険・厚生年金保険 ・通勤手当
・ 時短勤務制度
※子育て中の方も活躍中！
・ MacBook支給
・ 週1-3日のリモートワーク可
・ピアボーナス制度によるカフェ/飲み会/家事代行費用等の補助
・ 受動喫煙防止のための取組み：禁煙
企業
株式会社エビソル
コーポレートサイト
代表者
田中 宏彰
事業内容
飲食店向け予約管理システム「ebica」
ebicaはネット予約管理を自動化し、予約数を最大化するシステムです。ダブルブッキングを防ぎ、全てのグルメサイトで座席をフル公開する機能を提供します。
募集背景
サービスEC業界は年々拡大しており、外食業界にも大きな波が訪れています。
その一方、ネット予約対応などを含めたIT化、DX化が進んでいる飲食店はまだ全体の3割弱とも言われています。
エビソルは飲食店向け予約管理システム「ebica（エビカ）」を通じ、飲食店の予約・来店情報を管理し、空席在庫をサービスEC化することで、売上拡大と業務効率化を支援しています。大手企業における導入・定着支援へのニーズは年々高まっており、当社に寄せられる引き合いも年々増加しています。こうした背景を踏まえ、より複雑で戦略的な営業が求められるカスタマーサクセス担当部門のメンバーを募集することとなりました。
